销售经理
面议
负责全国石油勘探开发、炼化、油气储运等领域的市场调研，深度分析行业趋势、政策导向及竞争对手动态，制定针对性的区域销售策略与年度销售计划
2025-08-28
招聘人数：
1
最低学历：
本科及以上
工作性质：
全职
年龄要求：
不限
经验要求：
3-5年
工作地区：
天津市
-
滨海新区
1. 市场开拓与客户管理：负责全国石油勘探开发、炼化、油气储运等领域的市场调研，深度分析行业趋势、政策导向及竞争对手动态，制定针对性的区域销售策略与年度销售计划，确保完成公司下达的销售额、市场占有率等核心指标；主动挖掘潜在客户需求，建立并维护核心客户（如石油央企、地方油田、炼化企业、工程公司等）的长期战略合作关系，定期进行客户回访，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度。
2. 销售全流程把控：主导石油设备（如钻井设备、井口装置、输油泵阀、炼化反应器、油气分离设备等）的销售全周期管理，包括客户需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订及履约跟进；协调技术、生产、物流等部门，确保设备按订单要求按时交付、安装调试及售后服务落地，保障项目顺利推进，降低履约风险；及时跟进销售款项回收，制定回款计划，确保资金回笼率达标。
3. 团队建设与能力提升：搭建并管理销售团队，明确团队成员岗位职责与绩效目标，制定科学的考核与激励机制，激发团队积极性；定期组织内部培训（如石油设备专业知识、销售谈判技巧、行业政策解读等），提升团队成员的专业素养与业务能力，打造具备强市场开拓力与客户服务能力的销售队伍；带领团队攻克销售难点，分享成功案例与经验，营造协作共进的团队氛围。
4. 品牌推广与资源整合：参与公司石油设备品牌推广活动，如行业展会（如CIPPE中国国际石油石化技术装备展）、技术研讨会、客户推介会等，提升品牌在石油行业的知名度与影响力；整合行业资源，包括供应商、合作伙伴、行业协会等，搭建资源共享平台，为销售工作提供支持；收集市场反馈与客户建议，及时反馈至研发、生产部门，助力产品迭代升级，增强产品市场竞争力。
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